| 枕头行业的重大突破! |
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2008-04-15 |
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来源:维凯枕业
———维凯枕业许总访谈
济南维凯枕业有限公司是专业研发、生产、销售枕头的品牌商，目前拥有十五项发明、新型实用等专利，主打产品取得了枕头行业的重大突破！令世界同行惊叹！以下就是对该公司许总的访谈
一，请问许总对目前枕头行业有何看法？
答：目前枕头行业隶属床上用品，随着行业的细化，枕头行业必将脱离床上用品而成为朝阳行业，因为枕头对人体太重要了！
现在枕头生产商多为家庭作坊式的，缺少研发力量，尤其是填充物方面远远落后于欧、美、日等发达国家，处于一种跟进状态，认清这些问题后，我公司创建之初提出一个口号：“在外形与结构设计上超越他们！”于是本公司先后投入了大量人力物力，历时两年多时间，研发并拥有了十五项发明、实用新型等专利，尤其是镂空枕的出现令世界同行震惊！此类产品根据人体的生理弯曲与头部最好的透气性相结合，填补了行业的一项空白！
随着70年代后的年轻人不愿意做针线，同时这一代人成为21世纪的主流消费群体。虽然枕头业近年来突飞猛进，同时出现了很多优秀的企业，但目前行业间存在着各自封闭，甚至抄袭效仿，这是很突出问题。正因当今时代，需要的是人类资源共享，优势互补，联纵抗衡的时代，其最终目的还是为了给社会大众提供更优质的服务。所以目前我公司正在策划行业联盟，因为维凯人永远都是对外开放的！
二、贵公司除了拥有技术优势外，还有什么重要特色？
答：目前维凯枕业，拥有自己统一的销售管理系统软件，能以最快速度给予交流和指导，另一特色是卖场免费根据客户需求量身定做。因为顾客永远是我们的上帝！
三、请问许总，你认为目前此行业的最大软肋是什么？
呵呵（苦笑两声）！
答：虽然枕头几乎相伴人的一生，但一提到生产，销售枕头，在国内大多数人认为是“小把戏“！正因为这种陈旧观念的存在致使我们落后于发达国家，也就制约了大量优秀从业人才，从而也极大程度上限制了本行业的发展速度。
四、请问目前此行业销售方式的特点是什么？
答：本行业就目前所处的发展阶段而言，首先，家庭作坊还是主流，也就具有了局域性特点，其次，很多生产商要么走代理商之路，要么搞连锁经营，而维凯公司根据这些特点，走的是一条代理商、经销商与连锁加盟三管齐下的销售策略。
五，请问三管齐下的销售策略会不会扰乱市场？
答：对此我们采取了一系列措施，首先，制定了统一的市场价，每个产品都有一个“身份证“，在总部没允许的情况下扰乱了市场，我们会给予重罚并坚决取消对方资质，其次，我们统一的终端销售网络能随时观测到各家合作伙伴销售的产品类别及价格。最后，我们采取了地市级独家代理商制，彼此间相互监督，从而维护了所辖区域内外的统一。
六，请问贵公司今后的重点是什么？
答：一是投入大量人力物力研发更好的产品；
二是细化国内市场的同时，开拓国际市场，目前美国、加拿大、墨西哥的独家代理商已经确定。
谢谢许总的大力支持！
通过对许总的采访，我们不难发现，三百六十行，行行出状元！虽然我国经济正在飞速发展，但人们“观念“的转变却跟不上时代发展的步伐！事无大小，人无高低贵贱之分，如果看过此篇采访的人们内心深处再有什么行业是”小把戏“的看法，我就无语了。。。。。。
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