| 创业之道 生态养发 |
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2007-08-29 共人次浏览 来源： |
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文章来源:中国企业新闻网
第二战场计划
“第二战场……”
唐洪量拿着电视遥控器，漫无目的的换台，一句没头没尾的“开辟第二战场”冲进了他的耳膜，也不知道是哪部二战的电影。
他陷在柔软的沙发上，脑子里久久回荡着“第二战场”四个字。
唐洪量经营着一家美容院，开张营业已经6年了，生意还不错，美容院的面积从30平扩大到100平，再扩大到200平，他的车子也从面包换成了普桑，再换成雅阁。在当地美容行业，也算小有名气的人物。
前几天，唐洪量参加了个高中同学聚会，现在想起来还是郁闷不已，十几年没见，变化天翻地覆，搁下哪个漂亮女同学风韵犹存、哪个哥们儿远遁海外不说，也不说谁当了局长、谁包了个大矿、谁生意做到非洲，单是一帮老同学们开的车，就让老唐感慨万千，宝马7系、奔驰s级、奥迪A6、A8、陆虎、沃尔沃SUV齐刷刷停了一排，真应了《大腕》里面那句台词：“你要是开个日本车，你都不好意思跟人打招呼！”
其实也不光是车的事，当年一块逃课一块打架，比自己还不招人待见的，凭什么现在都混得比自己好？
看看美容市场，唐洪量知道，自己是不能就这样守着下去了，这行竞争太激烈了，市场就那么大，美容院却越开越多，没办法，现在大家伙儿手上都有闲钱啊，美容院又谁都能开。就算自己的店，不也是没多少技术含量吗？要提升，要做到行业老大，要靠这个赚多少，看起来简直不可能。
开辟第二战场，启动新项目！躺在床上想了一夜的老唐，天快亮时下了决心，自己已经三十多岁，快四张的人了，再不抓紧时间，赶紧再挣点钱，将来老婆孩子，房子车子拿什么养啊，何况，现在钱越来越不值钱。感情上是不打算搞什么第二春了，事业上总得再“雄起”一次吧！
寻找“头等生意”
唐洪量说干就干，一有时间就泡在网上，打开各种招商网站，开始大浪淘沙、寻找合适的项目。
各种天花乱坠的招商广告让唐洪量看花了眼。这时，一则有关吉列剃须刀的故事给了他深深的启发，据说，吉列的创始人金·坎普·吉列在决定投资生产剃须刀之前，就决定要找到一桩永远不会消失的生意，打造一个百年品牌，后来，他发现无论世界如何变化，男人总是要刮胡子，最终决定投资剃须刀。
唐洪量心中一震，永不消退的需求，永不消失的生意，除了胡子，除了餐饮、服装，下一个就是头发吧！
这和美容相去不远，唐洪量对头发生意并不陌生，理发也好、造型也好、洗发产品也好、生发产品也好，甚至假发，唐洪量都见识过不少，从90年代开始蓬勃发展的头发经济，他几乎都是亲历者。
老唐想起来，最近这两年，生发养发开始火了，也难怪，脂溢性脱发、神经性脱发、斑秃、白发、头皮瘙痒、多油、多屑、头发枯黄、干裂、开叉，自己随便一想，就能想出这么一堆问题来，自己的美容院里，有几个人觉得自个头发好的？大街上，又有多少地中海？有个数据说，中国有3亿人脱发、白发，4亿人头发亚健康，不管准不准确，但市场规模大是一定的了。唐洪量觉得：这里面有生意做！
目标既定，唐洪量寻找项目的节奏就快了很多，然而，一个月过去了，面对自己手上十几个和生发养发有关的项目资料，唐洪量感到深深的失望：这些鼎鼎大名的生发养发店，不是简单的产品销售，就是简陋的诊所式的店面，本来复杂的头发问题，被简化成几瓶“神仙水”就能解决，好像在卖大力丸，这些人怎么就不知道与时俱进，搞点新东西呢？唐洪量知道，这不是自己要的。
一定还有更好的！唐洪量没有放弃，直到“生态养发”四个字跳进了他的视野。
这个概念不错，唐洪量望望窗外灰蒙蒙的天空，心中暗想，现在的东西就是化学的太多了，合成的太多了，假的太多了，你像去年闹得火热的小日本的SKⅡ，不就是什么重金属超标了嘛，老祖宗的中药多好，纯天然、植物精华、还没有副作用。再说，平时大伙都忙，天天憋在钢筋水泥壳子里，谁心里边不向往有山有水的原生态感觉啊？
第四代头－发－经－济！唐洪量一字一句读着，差点吓了一跳，原本以为头发经济就是自个瞎想的词，没想到还真有这个概念啊！
他看着项目中对头发经济的分析，不由得心中折服，是呀，从理发到美发再到生发养发，这个头发经济的趋势就是这样的嘛，美发火了那么久，市场也麻木了，下一个头发经济的热点，一定就是这个“生态养发”！
唐洪量一口气看完广告稿，才想起来看看项目的名字：“御发堂生态养发会馆”，网站就是“御发堂”的全拼www.yufatang.com，挺大气，他又进入网站将所有的内容认认真真看了几遍，心中感到激动万分：
一、生态养发概念好，抓住了人们当前的心理需求，有吸引力；
二、技术体系是“6H毛发生态还原系统”，和那些常见的生发养发店割裂头发与人体的关系不同，御发堂把头发和人体看作整体生态系统来研究，用整体的、系统的观念治疗头发疾病，包括生物、物理、音乐、饮食、心理、节律六大疗法，够完善，也够具体，从技术上来说，非常有说服力；
三、用的方子据说是源自慈禧太后当年生发养发御用的宫廷秘方，还有一个世界的华人女作家作证，这个唐洪量信，咱们中国人以前也领先了几千年，总要有点压箱底的货才行吧，而且，这种说法，一般普通人也好接受，容易记住，将来推荐起来也够直白；
四、店面设计的自然、生态风格，假山、流水、游鱼，桌椅板凳不是藤条就是木墩，脚下是青草、小蘑菇、小野花，让人心里面多舒服啊。
……
不多说，唐洪量想，就凭这四点，就能吸引顾客，就能赚钱！
什么叫“头等生意”？这就叫“头等生意”！
初战告捷
“快钱，就要快赚！”唐洪量得意的说。
两个月后，在记者再一次见到唐洪量时，他的御发堂生态养发会馆已经开业了。从电话初次和御发堂生态养发会馆北京总部联系，到赴京考察，签订投资合同，再到考察市场、选址、装修、招聘、培训、开张，仅仅一个多月的时间，不可为不快。
不过虽然快，这前期的工作可一点也没含糊，唐洪量说，这个御发堂生态养发会馆北京总部可让他真正见识了大公司的风范。
他到北京之后，先考察了另外几家做生发养发的公司，反正来了嘛，不在乎多花两天多看看，比较比较，可是那几家公司每一个都催着老唐签合同，承诺、优惠更是答应了一堆又一堆，这可吓坏了老唐，这帮人怎么就像几百年没见过客户一样，现在钱在自己手里，人家对你客气，等交了钱，人都不知道找不找得着。
最后，老唐去了御发堂生态养发会馆北京总部，招商负责人不仅没劝老唐赶紧签合同交定金，反而和老唐谈了不少市场，谈了不少生意经，最后合同也没给他签，而是给了老唐一份密密麻麻的一摞调查表，让老唐先回去做做本地市场的功课。而且这调查表也不是总部就撒手不管，还派了市场督导亲自跟着老唐调查市场，看店面，做消费者需求分析，连车马费、吃住都没让老唐掏一个子。
这一趟下来，唐洪量被深深的折服了，就冲人家这认真劲儿，就是合作的“最佳拍档”！
一个多月，唐洪量的御发堂生态养发会馆就开了起来，这种速度，要不是御发堂北京总部那边的支持可真拿不下来，老唐算了算：
店是总部帮忙选的；
装修方案是总部出的，装修费后期还能返还；
首批铺货除了该有的产品和器械，还送了价值1万元的开业大礼包；
市场启动方案是总部出的；
员工是总部培训的，自己没花一分钱；
配送了运营手册，可操作性很强；
派人进行了管理培训，制定了管理规范；
总部还帮着打了广告；
……
这些东西要是自己一个人做，真是不知道如何下手，选择加盟，选择御发堂，看来没有选错。
当然，开业过程的顺利不算什么，开业后的生意兴隆、财源滚滚才是唐洪量真正关心的。自己三个月来日思夜想、殚精竭虑开辟的“第二战场”，在决战的那一天能否一战成名呢？唐洪量兴奋之中又有一点忐忑不安。
开业当天的盛况很快打消了老唐心中仅存的一丝担忧，由于按照御发堂总部的规划做了先期宣传，现场活动也搞得红红火火，到场的消费者虽然不是人山人海，但也让员工们忙了个四脚朝天。
到了晚上关张，唐洪量看着首日的成绩单，心里都笑出了花：
流水突破5000元大关；
月卡售出23张；
产品卖出18瓶；
预约人数超过100人，排到了下星期；
……
生意场上打拼多年的唐洪量深知这几个数字的意义，他不由得长出了一口气，这个店，就算开成了！
后记
接下来的一个月里，唐洪量的心情一直很好，他的御发堂生态养发会馆已经在他所在的城市打响了招牌，由于养发效果不错，不仅保住了回头客，口碑一好，介绍来的，慕名来的还真不少。老唐看着骆绎不绝的人群，自己都觉得有点惊讶，自己原本也知道头发不好的人多，有生发养发需求肯定不小，可是没想到，这需求竟然这么大！
要是这样持续下去，什么奔驰、宝马、奥迪A8就不说了，说不定什么时候，咱还买架小飞机玩玩呢，唐洪量美滋滋的想。
一天，唐洪量接到了一个老同学的电话，在下边的一个县里做副县长的，说是听说了市里边有家生发养发的，效果不错，一打听，原来是老同学开的，就打个电话要两箱试试。
老唐一听什么？两箱！太狠了吧，两箱也不少钱啊！
副县长老同学无奈的说：我这边那帮人你也知道，天天吃香喝辣，头发都没几根了，听说我认识你这个御发堂的老板，都托我给带两瓶，这忙你说我能不帮吗？不过不要紧，不让你吃亏。
聊着聊着，副县长同学的一句话打动了唐洪量：我们这儿矿更多，环境比你们那更差，地中海的面积比你们那儿还大，你这个生态养发会馆，干嘛不在我们这儿再开一家？
是呀！唐洪量眼前一亮，他嘴上有一句没一句的和老同学扯淡，心已经飞到了北京。
看来，这两天得再去北京一趟，把代理权拿下来了！
（因保护隐私需要，本文中人物使用化名。）
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