| 商业计划书的格式与内容 |
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2007-01-29 |
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一份商业计划书是否能打动投资者需要写作人从形式内容上认真考虑
形式上：
装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解项目。
内容上：
这里有几个方面需要注意：
----产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒；
----市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据；
----赢利模式，一句话，客户为何必须购买产品，收入怎么到达公司，增长潜力有多大；
----近期和中期资金使用计划（现金流）；
----公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题；
----营销模式是否有效
企业在确定商业计划书的内容前一定要先明确企业未来的发展方向和要达到的目标，并且要收集大量一手和二手的市场、技术和竞争者的信息并进行专业的评估分析，一个以冷静科学的方式审视自己的企业和项目，根据企业具体情况来确定商业计划书的内容。一份完整的商业计划书一般包括摘要、企业业务及展望、管理层介绍、融资需求、风险因素及对策、投资回报和投资退出、营运分析与预测、财务报表和预测、有关材料等方面。
当然尽管每一份商业计划书都有各自的特色，但是投资者们还是希望看到其共同点，即商业计划书的基本构成和内容：
第一部分：计划摘要。（计划摘要浓缩了的商业计划书的精华，主要是用来激起投资者的兴趣，以求一目了然，以便投资者能在3到5分钟时间内评审计划并做出初步判断。）
第二部分：综述。主要包括：1、公司概述；2、技术、产品（服务）；3、市场分析；4、竞争分析；5、营销策略；6、投资说明；7、投资报酬与退出机制；8、风险分析；9、人员及组织管理；10、经营预测；11、财务规划分析。
第三部分：附录（包括附件和附表）
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